谁来掘金1000亿健身器材市场 舒华公司总经理张维建在回答记者提问时提到一组数字：美国人口为2.81亿，美国跑步机一年的销量为300万台；韩国人口为4600多万，2002年销量为100万台；而中国人口已经达到13亿，一年跑步机的销量仅在20万台左右。目前跑步机在中国家庭的普及率仅约为1%。在世界卫生组织公布的“国民总体健康水平”评估报告中，我国排名在144位。与奥运赛场上金牌总数第二的佳绩形成了极度强烈的反差。一边是极具潜力的未来，一边是尴尬的现在；一边是国人亚健康状态情势严峻，一边是健身器材市场一直不温不火，这中间到底出现了什么问题，谁来衔接问题的两头呢？ 健身器材市场处于慢热过程     北京白领董小姐刚刚在她就职公司附近的一家健身俱乐部办理了一张会员卡，虽然全年费用超过了5000元，但她认为这项支出非常有必要。每天对着电脑工作使她的颈椎常感酸痛，不规则的饮食也令她肠胃不适，朋友说她这是处在“亚健康”状态。如今她坚持每周去去两次健身中心，每天放弃坐公交车，步行近半个小时到公司所在的东三环一幢写字楼里上班。用她的话说，健康是1，其余如家庭、财富、地位等都是0，没有了前面那个1，后面的0都没有意义了。     与董小姐不同的是，福建晋江作家杨先生从经营体育用品的专营店里花了3000元为自己添置了一部当地知名品牌舒华智能跑步机，放在书房里，以便能随时随地进行锻炼。在妻子的督促下，杨先生每天要跑上十到二十分钟。去年杨先生得了一场大病之后，妻子就不断催促杨先生健身。     据新华网浙江频道2005年2月24日电，最近，浙江医院体检办对5363名参加体检的杭州白领人士进行了统计，结果显示，有90.81%的办公族的健康出现红灯。其中，肥胖症以31.6%高居“白领疾病谱”的第一位，相当于每三位办公族中有一个肥胖患者；脂肪肝与高脂血症分别以12.9%和12.8%的患病率位居二、三位。另外，白领疾病谱还包括高血压、高尿酸血症、胆石症、高血糖、痔疮、肝功能异常、肝囊肿。     对此，专家们给白领人士开出了健康处方：生活规律、合理膳食，充足睡眠，适当锻炼，例如跑步、打球等有氧运动。     健康问题越来越受到各界的关注，随之专业的健身俱乐部和健身器材市场逐渐活跃起来。     在北京的一些小区，专业上称之为健身路径的户外健身器材每到早上或是傍晚吸引了不少男女老少。     在很多大型商场，健身器材销量开始稳步上升，而尤以家用的跑步机增幅最大。有业内厂家提供的数据，目前以品牌连锁为主导的美国健身产业年总产值超过300亿美元，而中国健身产业目前市场规模约为人民币100－150亿元， 健康器材市场更小，约为40至50亿元。我国目前已有近500家健身器材企业，能生产世界上几乎所有的普通型健身器械，并大量为境外品牌加工，中国制造的健身器材在国际市场上约占50％。     2003年SARS肆虐中国，对中国人全民健康意识有很大的促动。据中国医药保健品市场研究网调查，在SARS过后200份原疫区消费者的消费行为样本中，85%以上的消费者更崇尚于自身的锻炼来提高自身的免疫力，这种倾向促进了整个健身器材行业走向崛起。     不过，事实还不那么让人乐观。国家体育总局2002年底公布的“中国群众体育现状调查”显示，2000年中国的体育人口占可统计的7—70岁总人口的33.9%，比1996年提高2.5个百分点；体育人口中老年人的比重略有下降，中青年的比重略有上升；城乡居民以家庭为单位全年体育消费平均仅为397元。而发达国家体育人口已占人口总数的70％至80％。 我国现在室内体育场所人均占地仅为0.014平方米，室外体育场地人均0.027平方米。最近10年，世界平均身高增长了5厘米，我国人均身高只增长了0.74厘米。     无怪乎有专家在国人为雅典奥运会中国运动员欢呼雀跃之时，提醒说，我们只能说是金牌大户，还不能说是体育大国。提高全民的健身意识才是中国走向体育强国的关键所在。     专家称，在很多国人的眼中，健身似乎只与运动员有关，或者一定要在室外或者专业场地进行。其实目前在美国以及日韩等国家，家用健身器材的销量已经远远超过商用器材的销量。随时随地进行健身运动已经成为国际流行趋势。而跑步机因其占地大，结构简单，健身效果好，销量越来越大地超越其他种类而成为健身器材的主流。     从另一个角度说，对于健身器材行业，只有改变了人们的消费意识，市场才能真正地打开。与中国经济的快速发展相比，健身器材市场显然处于慢热过程。 令人尴尬的1%     一连串为人熟知的公众事件加深了人们对中国人目前健康状态的忧虑。也凸显了健身器材行业的尴尬。     2004年10月，北京国际马拉松比赛交大男生等两人猝死引起各界震惊；     2004年11月，均瑶集团董事长王均瑶38岁早逝令业界扼腕；     2005年1月，清华大学两名年轻老师四日内相继离世让师生们唏嘘不已；     “亚健康”状态——介于健康与生病之间的状态，这样一个名词逐渐为各界所接受，这样一种状态在不断困扰着国人。     2004年10月12日，卫生部举办记者招待会，公布了中国居民营养与健康现状大调查结果。指出中国居民营养和健康状况存较大隐忧。对比1992年，中国居民营养状况显著改善，但同时也出现了慢性病发病率快速上升的新情况，如现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000万，高血压和血脂异常症各为1.6亿，糖尿病2000多万。     本次调查结果还表明，膳食高能量、高脂肪和体力活动少与超重、肥胖、糖尿病和血脂异常的发生密切相关；高盐饮食与高血压的患病风险密切相关；饮酒与高血压和血脂异常的患病危险密切相关。特别应该指出的是脂肪摄入最多而体力活动最少的人，患上述各种慢性病的机会最多。     在世界卫生组织公布的“国民总体健康水平”评估报告中，我国排名在144位。与奥运赛场上金牌总数第二的佳绩形成了极度强烈的反差。     舒华公司总经理张维建在回答记者提问时提到一组数字：美国人口为2.81亿，美国跑步机一年的销量为300万台；韩国人口为4600多万，2002年销量为100万台；而中国人口已经达到13亿，一年跑步机的销量仅在20万台左右。目前跑步机在中国家庭的普及率仅约为1%。     从这几组数字，不难看出为什么在竞技赛场上我们不能忽视这样一个仅拥有4600多万人口的邻居了。学者许纪霖惊叹于仅获一枚奥运金牌的加拿大才是真正的体育大国，因为那里“遍及各个角落的公共体育场所和设施，让全体国民、特别是一般穷人也像富人那样，有资格享受各种运动，享受空气、阳光和绿茵。”“体育，在这里不是展现国家强盛的工具，而是日常生活的一部分，所有国民生活中不可缺少的、实实在在的一部分。”     在今天的世界体育用品市场上，有50％的健身器材出自于中国，中国每年出口到国外的健身器材交易额达20亿美元。而在中国本土市场，令人尴尬的1%便说明了一切。     当然，不论国内还是国外的厂商，都正在形成这样一种共识：中国正在成长为世界最大的体育用品市场。近5年中国GDP年均增长率保持在8%左右，2003年我国人均GDP已经接近1100美元。中国经济的快速发展让健身器材产业市场蛋糕做大成为可能。     一边是极具潜力的未来，一边是尴尬的现在；一边是国人亚健康状态情势严峻，一边是健身器材市场不温不火，特别是家用健身器材少人问津，这中间到底出现了什么问题，谁来衔接问题的两头呢？ 健身器材产业进入战国时代     据去年12月全国妇联官员介绍，目前中国已经有3.5亿个家庭。如按每20个家庭拥有一台跑步机计算，市场容量将1750万台，按3000元／台，这个市场即达到525亿元。如果每10个家庭拥有一台的话，市场将超过1000亿元。而韩国目前已经是每4个家庭拥有一台跑步机。这也正是国内外巨头陈兵中国的原因所在。     但你能说出几个健身器材的知名品牌吗？     这样的问题对许多国人都很难回答。不论是爱康、乔山还是舒华、好家庭、英派斯、澳瑞特、万年青，这些国内与国际品牌似乎都距离普通消费者很远。健身器材领域，厂商似乎还不习惯像其他产业一样进行从影视到平面媒体的广告传播。     据知情者说，健身器材以往非常重视社会团体购买和批发，当然还有不少贴牌出口的单子。零售投入大而收益相对少，所以少人运作大规模的市场推广。     今年2月底，舒华由跳水名将田亮代言的智能跑步机广告片在央视体育频道推出。这是中国健身产业的影视广告片首次在央视与全国范围的观众见面。虽然近期田亮有些麻烦，但舒华不想因此改变原定计划。舒华市场部人员解释说，这是舒华今年启动庞大的“健康中国”计划的一部分。舒华联手田亮，可借助田亮的知名度让更多的人在尽可能少的时间内知晓这一计划。主要的工作还是由企业与其合作伙伴来完成。鉴于田亮的状况，舒华无意频繁邀请田亮参加此类活动，大家优势互补，各司其职，效果会更好一些。     舒华的“健康中国”计划，酝酿已有一年之久，主要旨在改变中国人导致“亚健康”状态的生活及运动习惯。是一项“从制造优质健身器械，到提供健身专业咨询，再到协办与推动各种全民健身运动”的宏大工程。通过这一计划，舒华将实施全新的营销及品牌战略，舒华将从以一个纯粹的健身器材供应商，发展成为健身运动综合服务提供商。同时，也将改变整个中国健身产业的格局。     如果了解内情的人，并不惊讶舒华能先行一步。多年来，舒华的强大的生产能力不仅支撑自有品牌，同时舒华也为很多知名厂商提供OEM服务。舒华精心打造的智能跑步机在全国的销量不断看涨，也令其底气十足。舒华另一个优势就是遍及全国300多处营销服务中心，每一个节点都成为舒华与终端用户零距离沟通、提供专业服务的便捷通道。     有人认为健身器材市场之所以一直不温不火，主要是价格问题，对此舒华总经理张维建有不同的看法。     今年32岁却已经创业8年，将舒华带入产业前四名的张维建认为，目前限制健身器材产业高速发展主要还是人们的意识问题。随着中国经济特别是沿海地区经济的快速发展，制约健身器材进入家庭的硬件问题正在得到解决。居民家庭可支配收入在增长，住房条件在改善。许多人愿意在饭桌上一掷千金，愿意花几千块在家电、衣服或是电脑上，却鲜有人说在在健身器材上有所投入。很多人的意识中，健身运动是运动员的事情，健身运动只在体育场馆进行，人们还不习惯在家里进行健身运动。     再有就是很多国人不甚健康的生活及运动习惯也导致了健身器材的普及率极低。很多人休假时候愿意睡懒觉，而不愿意进行锻炼。无节制的暴饮暴食和不正确的节食都可能伤害健康。舒华之所以如此下功夫推动“健康中国”计划，就是舒华将改变导致国人亚健康状态的生活及运动习惯为己任。 张维建认为，在培育健身市场方面，厂家有不可推卸的责任。电视机买进家里，插上电就能用，不需要谁来教消费者使用。而健康器材则不同，买进家门等于消费的第一步，买回来不用也无法发挥健身器材应有的价值。很多家庭健身器材使用率低，一部分原因是使用者缺乏毅力，无法持之以恒；另一部分原因也是更关键的原因是缺乏有效的专业指导。舒华的“健康中国”计划就是针对于此。     有人说，健身器材产业一直是未被采掘的金矿。现阶段市场规模偏小，没有绝对的领导品牌，竞争还不算极为激烈，仍有较大的利润空间，市场容量在稳步增长，未来的前景广阔。但这一切可能很快就发生变化了。舒华正在做以前这个行业没人做过的事情——高起点的广告投入、精细化的营销服务以及大规模的市场推广计划。按照舒华人自己的说法是，这个行业终究需要有人站出来，为整个行业振臂一呼，现在我们站出来了。     张维建自有他的判断，随着国外的一些大品牌加入战团，这个看似平静的产业正在进入战国时代，一方面市场将步入高速增长期，重新洗牌也随之开始了，未来三到五年，这个行业将可能诞生2—3家领导品牌。当然他希望中间主要是中国品牌。 发布于：2007-10-19 已被阅读： 次